Mercadeo y Ventas (16)

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  • Arte de Seducir: Merchandising Humberto Martínez Por: $38,000 COP

    el libro Arte de Seducir: Merchandising de Humberto Martínez explica el acelerado desarrollo que ha tenido el sector retail en lo referente a formatos de negocio e interacción entre los comercios.

    Por ello, el autor presenta una guía para implementar y desarrollar el merchandising como herramienta de gestión gerencial, basada en la experiencia laboral del autor y su recopilación práctica de la teoría del merchandising.

  • Branding: El Arte de Marcar Corazones Por: $54,000 COP

    Branding: Arte de Marcar Corazones de Ricardo Hoyos llena un vacío en la literatura sobe marketing y publicidad al reunir los principales aportes conceptuales sobre la marca y su uso en el mundo empresarial.

    Branding: arte de marcar corazones hace un recorrido teórico y práctico por esta rama del marketing y por las estrategias de gerencia de marca a partir de ejemplos de marcas colombianas y extranjeras exitosas.

  • Calidad Y Servicio – Martha Vargas Por: $60,000 COP

    El libro Calidad y Servicio – Martha Vargas busca ofrecer al lector una orientación  teórico – práctica para alcanzar el siguiente nivel en calidad y servicio.

    La obra guiará al lector paso a paso partiendo de conceptos y herramientas que ayudarán a las organizaciones, instituciones y empresas a diseñar, implementar y evaluar los procesos de calidad y servicio,

  • Coaching Para Vendedores – Ramón Ruiz Por: $34,000 COP

    En el libro Coaching para Vendedores, Ramón Ruíz explica de manera clara y sencilla que la práctica del coaching, denominada Psicodinámica en las ventas, surge para ayudar a los vendedores con su labor.

    Al parecer,  los diferentes incentivos financieros y tácticas gerenciales hoy en día ya no son suficientes para detener la frustración, desperdicios y bajos ingresos de estos.

  • Dirección Efectiva De Equipos de Venta Por: $59,000 COP

    El propósito de Alejandro Schnarch con Dirección Efectiva de Equipos de Venta es destacar la importancia que tiene el manejo de los equipos de venta en los diferentes mercados, presentando al gerente de ventas como un líder y estratega que indaga en la búsqueda de nuevos clientes satisfechos, leales y rentables en los nuevos escenarios de avances tecnológicos; lo que a su vez, plantea algunas amenazas a la venta personal, pero también nuevas oportunidades para mejorar de manera efectiva los procesos y el manejo de información de los equipos de venta.

  • Gerencia de Marketing – Mario Giraldo Por: $56,000 COP

    En la obra Gerencia de Marketing – Mario Giraldo estudia  los aspectos más relevantes de la gerencia de marketing. Esta obra se compone de diez capítulos divididos en tres secciones. La primera se centra en los aspectos estratégicos del marketing; la segunda analiza los aspectos tácticos y la mezcla de mercadeo; y la tercera presenta las perspectivas de la administración del marketing estratégico que las empresas deben tener en cuenta para lograr resultados exitosos y culturales.

  • Gerencia de Ventas Jorge Prieto Por: $53,000 COP

    Gerencia de Ventas de Jorge Prieto pretende apoyar a los gerentes de ventas Colombianos y del exterior de una forma positiva, fácil y didáctica para que alcancen con éxito sus objetivos.

    Gerencia de Ventas es una herramienta útil para la planeación, organización, dirección, evaluación y retroalimentación de la fuerza vendedora, mediante una serie de propuestas temáticas de interés común que facilitan el éxito en la penetración de nuevos mercados y para sobrevivir en los actuales.

  • Gerencia del Servicio – Jorge Prieto Por: $56,000 COP

    El libro Gerencia del Servicio de Jorge Prieto quiere despertar su pasión por el servicio. Cada día las empresas buscan mejorar su filosofía de servicio al cliente. Por tal razón, las compañías han dejado de centrarse en el producto para enfocarse en el cliente.

    Entonces, la gerencia del servicio al cliente se une a la cadena de suministro y genera políticas en materia de producción, sistema de inventarios, compra de insumos, técnica de ventas, etc.; es decir, que a partir del cliente la empresa diseña estrategias de mercadeo, comercialización, comunicación, servicios y demás, para fortalecer su portafolio de productos, bienes y servicios.

  • Libro Investigación de Mercados – Carolina Garzón Por: $60,000 COP

    El libro Investigación de Mercados de Carolina Garzón presenta la investigación de mercados como una herramienta de marketing fundamental para la toma de decisiones a mediano y largo plazo dentro de las organizaciones.

    La evolución de esta herramienta ha estado permeada por múltiples disciplinas desde las ciencias administrativas hasta las ciencias sociales.

    El estudio de mercados es ahora un  conjunto de saberes, técnicas, modelos de análisis y metodologías, con base en las problemáticas propias del escenario de consumo y de mercados del siglo XXI.

  • Marketing de Fidelización Por: $53,000 COP

    El libro Marketing y Fidelización de Alejandro Schnarch  presenta y analiza, de manera práctica, clara y didáctica, las estrategias exitosas de atención, servicio y fidelización de clientes, revisando los diferentes enfoques y herramientas conceptuales y operativas para la implementación de procesos de mejoramiento en ese sentido, además de destacar este enfoque como una filosofía y estrategia tendiente a crear y fidelizar clientes, rentables y satisfechos, mediante una relación empresa <– >cliente, que se constituya en algo más que una simple transacción.

  • Marketing Extraordinario Damián Pace Por: $72,000 COP

    Marketing Extraordinario de Damián Pace presenta el papel fundamental que las PYMES  juegan en el desarrollo económico de un país, principalmente porque tienen una facilidad natural para generar empleo, distribuir a nivel regional, entre otras tantas virtudes.

    Por ello es necesario promover su desarrollo. Sin embargo, muy pocas empresas logran superar los tres años de vida y fracasan. Ante este escenario, el autor decide buscar las estructuras del mercado y las dinámicas bajo las cuales surgen y mueren tantas pymes.

  • Marketing Internacional Principiantes – Humberto Ramirez Por: $52,000 COP

    Con el libro Marketing Internacional Principiantes – Humberto Ramírez presenta los cambios que ha generado la economía durante los últimos 50 años en la forma de comercializar y vender.

    Influenciados por la economía y las TIC, los empresarios han tenido que adaptarse para poder seguir en competencia.

    Este libro busca proporcionar a los lectores herramientas sencillas, de fácil comprensión y aplicación para la realización de estudios de mercados y creación de estrategias de marketing efectivas.

  • Marketing Para Emprendedores Por: $54,000 COP

    El autor Alejandro Schnarch experto en emprendimiento describe en su obra Marketing para Emprendedores un marco conceptual, analítico, metodológico y práctico con el fin de identificar las necesidades del mercado y transformarlas en oportunidades de negocio reales. Es decir, tiene precisamente una finalidad: proporcionar las guías para buscar ideas que se transformen en empresas sostenibles, eficaces, competitivas y lucrativas.

  • Merchandising: Seducción En Punto De Venta Por: $50,000 COP

    Merchandising: Seducción En Punto De Venta presenta uno de los mayores obstáculos que encuentran los fabricantes a la hora de distribuir sus productos: la exhibición de estos en los puntos de venta. Por lo cual, el detallista se ve presionado por ellos, para que sus propuestas sean protagonistas en el punto de venta. Para que todos ganen tanto la empresa como el cliente, se debe diseñar un plan equilibrado y estratégico.

  • Plan de Marketing – Ricardo Hoyos Por: $47,000 COP

    en Plan de Marketing – Ricardo Hoyos presenta el marketing como el motor que impulsa el crecimiento mediante el diseño e implementación del concepto de direccionamiento estratégico que contempla el portafolio y las marcas de la empresa.

    De manera sencilla y metódica el texto presenta cómo hacer un plan de marketing, suministrando una serie de herramientas de diagnóstico que le permiten al lector ejecutarlo en una empresa real con enfoque en Gerencia de Mercadeo.

  • Ventas: Una Profesión Para Gente Superior Por: $46,000 COP

    En esta ocasión  Jorge Prieto nos presenta Ventas: Una Profesión Para Gente Superior.

    En esta edición, de manera práctica, sencilla, dinámica y amena, el lector encontrará una serie de ayudas para descubrir y fortalecer la profesión a la cual solo se dedica el cinco por ciento de la población mundial, la profesión de Las Ventas. Este libro mejora la calidad de vida de LOS VENDEDORES.